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阿里突放大招!淘宝特价版横空出世拼多多慌了?下沉市场混战升级

发布日期:2021-07-21 18:23   来源:未知   阅读:

  昨天,以C2M(用户直连制造)模式为核心的淘宝特价版正式上线了,它被官方称为“一款购物不仅省钱,还会送钱的特价版APP”。由于外观被网友疯狂吐槽太丑,这款新版淘宝竟然意外走红。一时之间,有关淘宝特价版的讨论刷屏朋友圈。

  淘宝特价版的横空出世,并直指工厂采购和省钱低价,也让不少人认为,这是阿里下决心发力,强攻此前被拼多多占据风头的下沉市场。新品种发布后,市场火药味十足。

  而就在大家还在消化C2M模式之际,二级市场资金却率先启动。3月27日,A股C2M概念意外大火,板块内多只个股暴涨,一度掀起了涨停潮。C2M概念也有望成为接棒网红直播的又一新兴题材。

  3月26日,淘宝的兄弟“淘宝特价版”独立APP正式上线了。据悉,淘宝特价版是全球首个以C2M定制商品为核心供给的新平台,有望成为未来3年产业带企业最大的增长机会。

  在淘宝的官方宣传上,是这么介绍的这款新版淘宝的:如果说“淘宝”是带你逛街逛商场的话,那么“淘宝特价版”将带你逛遍全国厂房,以工厂直供价获得便宜好货。

  从页面来看,正式亮相的淘宝特价版和此前的淘宝版本有了一些不同的地方。在淘宝特价版的主页面上,到处写满了“5.9包邮”、新人专享几毛钱包邮的宣传,页面底部从“赚红包”改成了“消息”。除了“低价”外,尤为突出强调“工厂直购”。

  有意思的是,让这款上线不久的淘宝特价版意外走红的原因,居然是外观设计太丑了!

  在淘宝特价版发布后,有网友曾向淘宝、阿里巴巴等账号举报:发现一个山寨APP抄袭淘宝,请淘宝本尊来管一下。而之所以被吐槽,是因为这款APP长得太丑了。

  为此,淘宝官方微博不得不出面回复称:“大水冲了龙王庙,真是亲兄弟”。而看到自家的亲生小弟被网友这么吐槽,盒马、闲鱼、支付宝等动物园兄弟们集体开始了护犊子行动,一起为小弟正名。

  同时,在发布前夕,不少淘宝用户在打开界面时都收到了一个弹窗通知:“您使用的程序是内测版本,将于当地时间2020-03-28,到期后将无法使用,请尽快下载最新版本。”

  有网友猜测,“这不是一个bug,而是一个牛逼的运营操作。”直指淘宝通过内测版即将到期这个弹窗提醒是虚晃一枪,旨在引导用户们重新下载淘宝从而“偶遇”淘宝特价版APP。

  短短两天,这款新版的APP就瞬间霸屏了朋友圈。据悉,在APP Store等多个应用市场的下载量稳居第一,甚至还超越了被全国中小学生合理吐槽的同胞兄弟钉钉。

  从最丑LOGO设计到内测版BUG,都帮助这款新版APP怒刷了一波存在感。难怪有人要感叹了:走过最长的路就是淘宝的套路。

  实际上,和淘宝特价版同步发布的,还有淘宝自己的C2M战略和“超级工厂计划”。

  3月26日发布会当天,阿里巴巴副总裁、淘宝C2M事业部总经理汪海表示,淘宝特价版是全球首个以C2M产业带为核心供给的购物APP,是链接工厂和消费者的数字化系统。它能够有效帮助中小企业提高效率实现增长,也通过工厂直供的方式为消费者提供又好又便宜的商品。

  据了解,通过C2M,淘宝的小目标是:以核心数字化能力和淘宝特价版为依托,未来三年帮助1000个产业带工厂升级为产值过亿的“超级工厂”,为产业带企业创造100亿新订单,在全国范围内重点打造10个产值过百亿的数字化产业带集群。

  汪海认为,未来的工厂应该成为消费者的“阿拉丁神灯”,亿万买家的个性化需求应成为驱动产业带千万条生产线的“永动机”。

  随后一天,也就是3月27日,淘宝特价版马上就推出了工厂直购节,可以说为了这次推出的淘宝特价版,阿里巴巴算是做足了功夫。

  根据官宣的玩法,工厂直购节从3月29日全面启动,为期三天,是特价版平台全新为产业带商家打造的专属营销活动,通过工厂直供的方式为消费者提供超高性价比的便宜好货。所有工厂直供货品将一律按照最实惠的批发价进行结算,确保消费者能够包场批发买

  淘宝C2M事业部产业带总经理唐宋表示,善水科技IPO:董监高履历涉嫌集体造假。工厂直购节是为每一个产业带专属打造的购物大促,在每个月月末都将举行一次。到年底的时候,淘宝特价版还将举行“王牌产地”大庆,对历次的工厂直购节做一个年度收官。通过每个月的活动,以及年度的活动,把淘宝特价版上所有的营销、每次企划出来的货品推向销售顶峰。

  在淘宝发布特价版APP和C2M战略后,不少业内评价认为,淘宝已经开始发力,强攻下沉市场,而此前拼多多则在这块领域独占鳌头。

  实际上,早在2018年3月,IOS和安卓应用商店就已经出现了“淘宝特价版”的应用程序,产品均为小件、低价商品。随后,2019年3月,淘宝将聚划算、天天特卖、淘抢购三大营销平台打通整合,再度进攻拼多多主导的下沉市场。

  彼时,有业内评价声音指出,阿里就要酝酿大招,正面狙击主导低价爆款的拼多多,夺回电商大佬在下沉市场中的应有份额。

  另有数据显示,去年淘宝新增一亿的用户里面,有70%来自于下沉市场,成为阿里主要的增长来源。这也无疑坚定了淘宝深耕下沉市场的决心。

  如今,淘宝特价版与“超级工厂计划”,与拼多多的“新品牌计划”定位颇为相似。有分析表示,阿里巴巴推出C2M战略辅助特价版卖货,可以说对于拼多多的态度从防守变为进攻,淘宝特价版在1688事业群、支付宝和C2M战略的支援下,抢占商家、工厂和产业带资源,打击拼多多的意图颇为明显。

  此外,就在2019年当年,阿里发力下沉市场之际,京东、苏宁也先后加入混战。2019年6月,京东正式上线月正式更名为京喜,工厂直供、产地农货同样是该平台的重点。

  2020年1月,苏宁与首批20家企业在河北保定签订C2M招商合作协议,正式为消费者定制工厂好货,主要集中在家具、家电美妆、粮油和母婴品类。与此同时,它也将为首批C2M企业提供金融、物流和产业集群扶持。

  在业内看来,未来下沉市场的竞争将更加白热化,C2M模式将成为致胜的关键。

  商务部研究院研究员周密表示,C2M的意义在于通过数字化生态系统的建设和不断优化,不断改进消费互联网和工业物联网互联互通的效率,让产业带工厂能够快速响应消费者需求,降低库存需求,促进供需匹配,节省社会资源。

  据艾瑞咨询数据显示,C2M定制商品行业2018年市场的交易规模约为175.2亿元,在整体性价比市场容量中的渗透率为4.1%,预计未来4年内将保持高速复合增长。随着中产人群扩大,2022年这一行业的产业规模将迈入万亿元市场级别。

  谈及淘宝C2M模式的核心竞争力,汪海表示,其具备非常强的大数据、云计算、IOT等数字化的优势,可以对8亿消费者市场需求做到精确洞察,提升商品企划的精准率。另外超级工厂计划因背靠阿里巴巴经济体生态服务优势,可以整合阿里巴巴的供应链、金融服务,为工厂提供全链路服务,降低经营成本。

  淘宝特价版和C2M模式尚未真正铺开战局,A股市场中的概念题材却提前火热。

  3月27日当天,A股市场三大指数高开低走,唯独C2M概念却在盘中突然爆发,成为当天表现突出的板块,其中包含C2M概念的服装纺织指数盘中大涨超2%以上,收盘涨超1。42%。

  据巨丰投顾数据显示,C2M概念股当天逆市爆发,惠而浦、天创时尚等十余只个股涨停。部分个股受到过机构的关注,并且距离机构给出的目标价还有一定的上涨空间。分析认为, C2M概念在下周如果能得到市场认可,或许会给市场带来新的关注点,成为市场新的突破点。

  市场分析人士认为,C2M概念将有望成为接棒网红直播概念之后又一个全新的市场题材。“C2M不是一个题材,应该是一个赛道和浪潮。能和这些大电商一起做供应链整合、数据分析、赋能工厂的生态商,自然是受益的。能成为这些大电商M端核心生产企业的,自然也是订单集中之后的受益者,至少可以成为市场上的价格屠夫角色,行业地位更为牢固。C2M对未来商品销售深层次变革的推动作用www.cqo5.cn。远大于网红直播。”

  方正证券研究分析,电商 C2M 模式兴起的三大背景:1)电商红利衰退,倒逼电商平台挖掘存量市场;2)消费分层明显,制造企业亟需精准捕捉需求;3)制造企业具备数字化生产的能力。在制造企业、电商平台的共同推动下,C2M 模式表现出较好的销售爆发力。

  光大证券分析指出,C2M是营销策略细化的必然成果,核心在于通过反馈消费需求,实现以更低的价格获取更高品质商品,同时按需求匹配产能的柔性生产有望降低品牌商的库存压力。而渠道商作为消费者需求的信息集散地,其与厂家对接可为C2M的推广带来需求调研时间减少、贴合细分需求等帮助。

  不过,C2M模式能否爆发,目前仍存未知数。方正证券表示,需要指出的是,当下的电商 C2M 模式仍处于初步探索阶段,与最终目标仍有较大差距。这主要体现在当前的 C2M 产品仍以低价或低附加值产品为主,受众群体以四五线长尾流量用户居多。

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